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　　零食折扣风起云涌、会员仓储重塑认知、自有品牌轮番上阵、终端低价厮杀、玩法翻新不断。看似热闹非凡，但对不少经销商而言，

　　“库存该压还压，回款该慢还慢，我们这些中间商快被拖垮了。”一位做了15年酒水代理的经销商如是说。

　　然而，在同样的市场环境里，另一批经销商却走出了完全不同的轨迹：有酒水经销商在得物平台单月卖出2000单，复购率超过30%；有奶粉经销商用两人团队撑起公司近七成的GMV；还有美妆个护类经销商入驻得物后仅靠1个运营，月销6万单、成交1100万。

　　这绝非仅仅是“换个渠道卖货”那么简单。深究其因，是这些先行者悄然将生意的底层逻辑转向了新方向。

　　“以前做生意，是品牌给我什么，我就卖什么；现在，是客户想要什么，我得去找什么。”一位代理多个零食品牌的江苏经销商这样总结近几年的转变。他并不是个例。

　　过去，无论是线下商超还是线上电商，供给侧的优势都是绝对主导的。谁掌握上游资源、谁拿下更优渠道，谁就拥有定价权、推广权和消费者的“选择权”。

　　这两年，我们调研了大量“逆势增长”的零售样本，其共性在于：深耕特定用户，人群先于产品，以用户为中心匹配货品，从而构建信任关系。

　　比如线下超市「鲜风生活」，他们不做“全品类、全人群”，而是聚焦某一类人群，例如中产人群，围绕家庭、社交、工作等全场景交付，打造高频互动和专属信任。

　　这类样本提醒我们：未来的零售的关键，不再是能否“把货铺出去”，而在于是否把货“匹配给对的人”。这也意味着，经销商的角色必须转型——不再只是品牌的“搬运工”，而是要读懂人群、策划货盘、构建信任关系。

　　零售逻辑变了，经销商的角色也必须变。敏锐的经销商已在升级三种核心能力：更懂人、更懂货、会运营。

　　而得物平台，恰恰为这种转型提供了绝佳的实践场。他们都在平台做对了什么，能赚得盆满钵满？

　　得物聚集了全电商平台中最年轻的一批消费人群：中国每两个95后就有一个在用得物，男女比近1:1，作为1-5线城市里极具购买力的优质群体，这批群体从学生走入职场再到家庭，是消费的绝对主力。

　　他们既有识货能力、也愿意尝鲜、注重体验、有强烈的审美和表达欲——“有趣的事物、有情绪价值的产品”，已经成为他们的核心消费偏好。

　　广州某酒类经销商深谙年轻人“颜值即正义”、“微醺社交”的偏好，开发出“mini小酒音响礼盒”，成为节日送礼爆款，年销过万单；又打造“24支全球啤酒组合礼盒”，精准匹配露营聚会场景，单月售出2000单，复购超30%。

　　但光靠这些还不够，懂得物的经销商，会用平台的商机工具、热销榜单等做数据判断，再结合自己的理解去筛选什么样的货品是年轻人喜欢的。

　　某大牌美妆经销商利用平台“商机清单”工具及平台运营推荐，洞察节日礼赠需求，将热门彩妆单品如YSL小金条、纪梵希红丝绒等做成礼盒，GMV迅速突破400万。

　　在得物，商品是第一位的。经销商已经不能只做搬运工，而是要化身为“选品官”，针对年轻人高需求的礼赠、生活、IP联名等场景灵活组货。

　　首先，礼盒产品是得物的“流量密码”。尤其是在情人节、七夕等礼赠节点，销量是平时的好几倍。按摩仪品牌SKG抓住520、母亲节节点，推出仪式感礼盒，60天销售破千万；玛氏德芙情人节心语礼盒狂销21万单。

　　其次，切中年轻人生活场景，也能让销量翻10倍。比如家清个护品牌蓝月亮，发现得物的年轻用户很多是租房一族，大桶洗衣液对他们没吸引力，小规格、精致包装反而更受欢迎。于是他们专门做了80g旅行装、500g小瓶的产品。上线当月，销售额比前一个月翻了10倍；再比如某奶粉经销商将自家卖的奶粉与星巴克咖啡粉组合成“早八人礼盒”，精准切中“打工人早晨补能”场景，获得高复购。

　　最后，IP联名款戳中情绪价值，商品更容易爆发。伊利和“黄油小熊”的联名优酸乳，得物订单占了线上全渠道的六成，完全是靠产品和人群匹配的精准度跑出来的。伊利和线条小狗的联名在得物首发，3天即售罄，流量还外溢到社交平台讨论，并带动其他电商平台也同步上货。

　　我们发现，对于会组货的经销商来说，他们还能从“幕后供货”走向“前台种草”。得物与其他线上平台相比还有一个较大的优势——内容和交易在同一个平台内完成。用户在得物社区看一条笔记种草商品，可以直接点击购买，无需跳转平台。这种链路非常短，转化率极高。

　　一个卖腕表的经销商，在学生党穿搭话题下发布了测评笔记，一篇就带来了三百多单的转化。上文提到卖mini酒的广州经销商，通过“开箱测评”、主打“微醺聚会”场景做内容种草，同时联动平台打出“得物专供”标签，强化商品稀缺性，商品页转化率提升40%。

　　这种从种草到成交的链路几乎没有损耗，也让很多商家意识到：在得物，内容不是营销，而是经营的一部分。

　　许多操盘者反馈，平台在多个细分品类中仍处于“需求热、供给稀”的阶段，尤其是那些符合年轻人偏好、具有礼赠属性或内容传播力的商品，更容易获得天然流量和用户青睐。

　　某小彩妆、卖穿戴甲的产业带美妆商家表示，自己甚至没来得及组礼盒，也没有定向切入细分赛道，在得物刚一上架就卖“爆”了。还有很多家居品牌和商家反馈：有新品牌14天即拿下百万GMV；有商家平均6秒卖出一只水杯；部分家居商家GMV月度增速超400%。

　　可见，平台在许多品类上仍有大量增量空间，远未形成饱和竞争。现在，得物在食品饮料酒、个护美妆、家清家居等30+品类的持续投入，不仅给到百亿流量扶持、还拿出10亿费率补贴、5亿营销返现等政策，这正是经销商进入的红利窗口期。

　　在得物，懂选品、会组盘的经销商，可以在没有太多电商基础的前提下迅速起盘。

　　区别其他平台，得物主要靠商品力来带动自然曝光。这意味着不需要花大钱抢坑位、刷排名，只要有好的货盘自然能获得流量。对于不太懂流量玩法的经销商而言，这反而发挥了他们最擅长的能力：选货、组盘、做组合。

　　一方面，根据用户喜好、社区洞察等工具，经销商上货可以“应上尽上”，货盘越宽，平台推荐越多；组合越匹配需求，转化越高。另一方面，IP联名、礼盒、专供品等精准切中人群需求的品，还能避开价格战，帮助经销商提高客单价，增高利润。

　　某美妆经销商称，在得物没花一分钱做投放，一个月就卖了1100万，且退货率仅2%，远低于行业平均15%。

　　不止卖货的发挥空间大，在运营成本上，得物也相对更“友好”：据了解，运营得物店铺不需要专职电商团队，一个人也能开店。因此节约了大量的人力物力，2-3人团队就能干出年销百万、甚至千万规模的销量。这种体量往往在其他平台，团队人力成本会翻2-3倍。

　　某美妆商家称：“平台经营特别简单，无需商家作图等繁琐运营，我每个月至少节约了2个人力，差不多2万元。”

　　不少经销商也头疼售后问题，而得物退货率不到10%。因为平台早期凭借“先鉴别、后发货”的模式，在用户心中树立了正品心智，用户更愿意相信平台提供品质好货，自然退货率就低。

　　一位数码经销商说：“以前做批发，货在路上走两个月，现在一周回款，备货都敢翻倍，动销速度快得多。”

　　原本经销商铺货要通过多个城市、多个代理层级才能触到到消费者，但是有经销商反馈说，通过得物平台，还能突破地域和传统代理层级限制，找到人群增量。

　　据了解，有经销商在得物卖进口奶粉，原本以为只会在一二线卖得好，没想到触达到下沉市场，这部分增量客户，在传统渠道根本触达不到。

　　该经销商最开始注意到，是不少城市街头已经能看到大把极光蓝的得物快递箱，从省会到一些地级市、乡镇，1-5 线城市都有渗透。于是他试了一把，发现不少四五线城市的年轻宝妈宝爸也在得物上下单，“我之前根本想不到，这批人之前我在线下几乎触达不到。”

　　在当前线下渠道承压、商家内卷的背景下，得物提供了一个“低成本、高回报”的新解法。它不靠砸钱获客、不靠强运营推货，而是靠理解用户、设计商品组合、搭配内容来驱动动销。更重要的是，它提供了一个未来可持续的方向：靠人群洞察和商品创新跑出差异化，重新建立经销商的核心价值。

　　对于真正愿意“向用户靠近”、愿意在理解中找到增长突破口的经销商来说，得物，可能就是个不错的增长新起点。

　　现在，得物红利持续爆发中，新增32条十亿级细分新赛道，每15分钟诞生百万爆品：酒水保健、母婴用品、零食饮料、服装配饰、数码3C等品类供需两旺，线下门店、经销商、品牌商均可上车。